No início do mês de dezembro (01) quinta-feira, a Câmara Municipal de Vereadores de Machadinho recebeu uma palestra sobre vendas. A palestrante Belonice Setoriva pontuou alguns aspectos aos quais os empresários e vendedores precisam estar atentos para obter êxito em suas atividades.
De acordo com Belonice, especialmente por levar em conta o momento delicado pelo qual passa a economia nacional, é importante aproveitar o Natal para alavancar as vendas. “É importante que as pessoas saibam que o Natal é um momento para se aproveitar para se fazer vendas”, ressalta.
E para alcançar o objetivo de vender mais Belonice estabelece fatores que precisam ser melhor trabalhados. “O melhor diferencial hoje são as pessoas. Nós precisamos capacitar as pessoas. Nós precisamos entender de cliente, precisamos entender de produtos, precisamos entender de gente para podermos estar à frente do mercado. Quem entender melhor esses aspectos terá com certeza um resultado mais favorável”, esclarece.
Vender é importante, porém deve ser feito com segurança. É o que afirma a palestrante. “É importante a prática de criação de cadastro até para que, futuramente se possa, em caso de inadimplência, protestar ou negativar esse cliente. Se não existirem essas informações o credor está desprovido desta segurança”, ressalta.
Outro fator relevante para o sucesso nas vendas é o controle financeiro, já que a margem de lucro sobre os produtos é reduzida na maioria dos casos. “Deve-se focar em trabalhar com produtos que tenham uma margem melhor, ou seja, é necessário conhecer a margem do produto com que se está trabalhando. A empresa deve ser organizada de forma a poder gerenciar o financeiro, o mercadológico e o institucional”, aponta.
As medidas sugeridas visam propiciar aos participantes um melhor planejamento, e por consequência maior êxito nas atividades de venda.